28 августа 2026
На чем зарабатывает медагент
Где деньги в медицинском туризме: как на самом деле зарабатывает агент
Сегодня хочу поделиться информацией, которая может оказаться актуальной для многих. Где же деньги в медицинском туризме? И какая схема работы существует на рынке, позволяющая, как говорят, «работать бесплатно» и при этом иметь доход?
Сразу скажу: бесплатной работы здесь не бывает. Компаний на рынке много, постоянно появляются новые игроки, но экономика у всех строится по одним и тем же правилам.
Сразу скажу: бесплатной работы здесь не бывает. Компаний на рынке много, постоянно появляются новые игроки, но экономика у всех строится по одним и тем же правилам.
Комиссионное вознаграждение, скрытое в стоимости лечения
Большая часть агентов медицинского туризма с гордостью заявляет: «Мы совершенно без оплаты проведём полное исследование клиник, которые могут быть вам полезны, выберем лечащего врача и предоставим именно то, что нужно вам».
По факту доход медицинского агента скрыт в стоимости, которую платит пациент. При лечении за рубежом пациент проводит оплату на расчётный счёт клиники. В этой сумме уже заложено комиссионное вознаграждение агента, которое перечисляется ему по итогу лечения.
Как это выглядит на практике: пациент выписывается, есть конкретная сумма, которую он оплатил, и, как правило, 10% от этой стоимости получает медицинский агент. Так работает фактически со всеми частными иностранными клиниками.
По факту доход медицинского агента скрыт в стоимости, которую платит пациент. При лечении за рубежом пациент проводит оплату на расчётный счёт клиники. В этой сумме уже заложено комиссионное вознаграждение агента, которое перечисляется ему по итогу лечения.
Как это выглядит на практике: пациент выписывается, есть конкретная сумма, которую он оплатил, и, как правило, 10% от этой стоимости получает медицинский агент. Так работает фактически со всеми частными иностранными клиниками.
Особый случай: государственные клиники
Отдельно отмечу государственные зарубежные учреждения, которые не имеют права платить комиссионное вознаграждение ни при каких условиях. Это, например, университетские больницы Германии, Франции, Италии — государственные клиники с очень высоким уровнем медицинских услуг. В их сметах просто не предусмотрена строка комиссионного вознаграждения: пациент платит «голую» себестоимость оказанных услуг.
В таком случае существует сервисный сбор — отдельный счет по сопровождению пациента. Он, как правило, выставляется принимающей стороной в стране назначения. То есть если пациент едет на лечение за рубеж в государственную университетскую клинику, он получает два счёта. И тогда ваша услуга как медицинского агента будет включена в инвойс принимающей стороны
В таком случае существует сервисный сбор — отдельный счет по сопровождению пациента. Он, как правило, выставляется принимающей стороной в стране назначения. То есть если пациент едет на лечение за рубеж в государственную университетскую клинику, он получает два счёта. И тогда ваша услуга как медицинского агента будет включена в инвойс принимающей стороны
А что с подбором клиник в России?
Здесь ситуация принципиально другая. Нет языкового барьера и каких-либо сложностей — до клиники можно дозвониться через регистратуру. Если есть запрос на лечение в России и вы консультируете пациента без оплаты, будьте готовы к тому, что оплату вы по факту и не получите: ничто не помешает пациенту обратиться напрямую — быстрее, чем вы успеете сообщить клинике, что уже взаимодействовали с этим пациентом.
В России же заработок агента — это фиксированная сумма за обработку запроса пациента.
В России же заработок агента — это фиксированная сумма за обработку запроса пациента.
Подведу итог. Интерес денежно-медицинского агента при работе с зарубежными клиниками заключён в сумме всего лечения: клиника по окончании лечения возвращает оговорённый процент на расчётный счёт агента. Обычно это фиксированный процент от стоимости лечения пациента, чаще всего за вычетом расходных материалов, согласно условиям договора.
Виктория Сандалюк
CEO TopMedClinic · 10+ лет в медтуризме
Поделиться:
Онлайн
Ближайшие вебинары
Ближайший вебинар
Где взять пациентов: очевидные вещи, которые мы упускаем
Как понимание рынка помогает находить неочевидные каналы привлечения клиентов
Почему пациенты всё еще едут за границу и как использовать эти причины для эффективной рекламы и захода в диалог
Как экспертность в конкретных направлениях помогает находить целевой поток там, где его не видят другие
В каких странах пациенты ищут помощь чаще всего и как перехватить этот интерес
Детальный портрет современного пациента и как «считать» его запрос еще до того, как он его озвучит
Типичные ошибки в маркетинге медтуризма и стратегия «быстрого входа» для получения первых пациентов
Виктория Сандалюк
CEO TopMedClinic
